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中国防水

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明天,你也可以成为行业十强(九)
作者:大隐于水    编辑:王静静 发布时间:2017-02-17
各位看官,新年好,好久不见。

本期原计划是谈如何学习华为的主题,但春节前后,行业接连发生了N多牛逼的大事。初七后,我在一周内与三家防水公司的老板有些交流。在交流的过程中,大隐先生我深深地觉得,必须先写写当前的新形势,聊一聊中小企业或者后晋品牌,如何整体运作的话题。

话说猴年岁末,烽烟滚滚,战旗猎猎;鸡年伊始,百舸争流,气象万千。2017年,注定是不平凡的一年(好眼熟的提法)。

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2016年12月7日,由国家质检总局、中国建筑防水协会联合举办的防水卷材产品质量提升工作会议在重庆召开,600余人参会。这个会议很中国,很官方,很高大上。不料,几个大佬的会场互撕,却意外成为了焦点。

年底年后,迎来了行业各公司的年会潮。

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2017年1月10日、21日,东方雨虹民建公司接连召开合伙人大会、工作总结/部署大会,“全面提速、全面超越、全面领先”的主题,咄咄逼人。

接着,正月伊始,三场县级城市召开的大会,又让人震撼不已。

——正月初六,河南项城,由项城市委市政府主办的建筑防水产业大会召开,到会人员近千人。项城市四大班子派出领导参会,市委副书记、市长任哲作重要讲话,副市长刘玉世宣读了《关于促进建筑防水业发展的若干意见》。

——同一天,湖南醴陵,醴陵市建筑防水防腐保温协会召开周年庆典,近千人到会。市委副书记、市长康月林出席并讲话,要求协会尽快启动防水防腐保温行业产业园区建设,建好防水大厦和培训基地,并且将其打造成一个全国互动交流平台。

——正月初八,河南平舆,平舆县人民政府、中国建筑防水协会、中国建筑业协会建筑防水分会共同举办建筑防水产业大会,到会代表约800人。驻马店市委市政府领导和平舆县四大班子领导齐聚,县委书记张怀德发言表示,2017年,平舆县委县政府将推动“平舆防水”进一步做大、做优、做强,带动全县经济社会发展提质增速。

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惊闻此前新成立有某合伙人公司,注册资金1.2亿元,欲打造七大平台,规模直指百亿。若果如其是,元芳,东方雨虹会怎么看?
这三个施工之乡举办的防水大会,有三个共同特点:其一声势浩大,参会人数众多,广受瞩目;其二,当地政府高调支持,甚至有的出台了政策;其三,会议形成大量成果和共识,值得期待。
这是一种区域意识的觉醒,是一种互联网精神的体现。这一现象的出现,我觉得必将大大改变防水行业的格局,让我们拭目以待。

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说到这,再回想我开头说的话,是不是觉得2017确实有点异象?

话题回到我接触的这三家公司。

这三家公司可谓各有不同:L公司属于施工企业,欲转型为生产型施工复合型企业,难免有些彷徨;D公司是行业老司机,中小规模,购地建厂,想换种活法;J公司是老牌国企,希望再度起航。

这三家企业,都有一个共同的特点:瞭望星空,底气不足。

底气不足的原因,我猜大致有以下四点。

第一,对行业的未来和市场的前景看不清晰,就像雾霾遮眼。

前有行业大企业图谋市场集中,獠牙在重庆会议上已不小心露点;后有小企业低价低质模式依然盛行,遍地焦土(具有讽刺意味的是,仍有人在欢呼2016年国抽合格率达到93.3%)。

第二,苦无强大的管理和执行团队,十几个人来七八条枪。

落后企业缺少对人才的吸引力,没有人才厚度,成长便是空想。

第三,品牌影响力弱,怎么忽悠也说服不了自己。

最近几年,市场竞争日益呈现出一个明显的特点:大市场、大项目、大商机、大的渠道伙伴,逐渐成为了大品牌们的盛宴,中小企业像草原上的斑鬣狗一样,只能偷袭捡漏,吃个半饱。同时,行业内懂品牌的人凤毛麟角,且品牌的树立,又是一个长期的工作过程,似乎只可望梅止渴了。

第四,千头万绪,不知道从何突破和发力。

企业的发展和崛起,是一个系统工程,需要补课的环节太多,一个不能少。想主动出击搞点新意思吧,又深感麻杆打狼。如此下去,何时可实现弯道超车?

依我的研究和从业经验,大言不惭发表几页不成熟意见。

关于市场的前景和行业的未来问题

1.防水行业的体量在未来十年将维持个位数增长,其数字大体应与GDP增长指数接近。
信心主要来自于看好中央政府对于国民经济的超级把控能力。

2月份,京沪等地房贷政策开始收紧,从这点可以看出来,中央在房地产发展的逻辑是:既不希望投资投机性购房拉动房价上涨,同时也不希望房地产出现“大落”。 房地产泡沫是潘多拉的盒子,中央绝对不会主动去挤破它,房地产的红利像潘多拉一样漂亮而多情,但她的盒子一定是邪恶的。稳定房地产市场,是未来五到十年的主题。

2016年底迎来一个利好:4个全球城市(北上广深)和11个国家中心城市(天津、重庆、沈阳、南京、武汉、成都、西安、杭州、青岛、郑州、厦门)名单尘埃落定。在这个评比逻辑背后,新的造城运动将迎来高潮,这些省市及周边房价的刚性增长不可避免,维持房地产行业五六年的表面繁荣有了新的依据。

另外,绿城和华夏幸福等开发商都在满心欢喜地搞“特色小镇”,去年7月和10月,中央多部门更是相继发布了建设特色小镇的指导意见。这或许是房地产从城市走向乡村的开始?

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值得大书特书的综合管廊、装配式建筑和交通建设,还有那个看不懂的海绵城市,更是市场缓释、持续增长的定心丸。

2.防水行业的集中是大势所趋。

集中是要集中的,但十三五末,其进程绝不会达到“行业中涌现出若干家年销售收入超过100亿元的企业,年销售收入超过20亿元的企业达到20家以上;行业前50位的企业市场占有率达到50%”这么夸张的效果。

如果要我预测,最乐观的估计,到2020年末,将出现1家年销售收入超过100亿元的企业,6-8家年销售收入超过20亿元的企业,行业前50位的企业市场占有率将达到20%左右。

有些行业大佬可能不服,欢迎来一场格力与小米式的打赌,赌注一个亿,四年后见分晓。

不要被大佬的话吓唬住,未来还有80%多的市场份额可以去争取,不愁没肉吃。

3.行业巨变在即。

市场集中的逻辑很多:国家政策的剃刀式清理行动,质量保证期和保险制度的推出,生产型企业成为市场主体,品牌竞争的多维度展开,各种市场价值链和资源的碰撞融合……这些是大势,也必将带来行业的巨变。中小品牌和后晋品牌,不可无视之。

总结一下,大体上预判是:市场前景看好,防水行业从被低估到成为被围观的网红;行业集中加剧,如果这个周期不成长起来,待恐龙集群形成,食物链底层将向你招手;行业巨变在即,别倒在第一轮淘汰潮中,也别错失弯道机会。

关于团队和人才引进问题

我们来看看行业前十的企业的局势:

东方雨虹的领先优势进一步放大,大到恐怖的地步。如果不出意外,其规模将在2022年左右达到与第2到第10企业之和相当的地步!能打败东方雨虹的,将是他们自己。

第二阵营中的深圳卓宝、广东科顺、潍坊宏源、潍坊宇虹、盘锦禹王、辽宁大禹、北京建国伟业,经过两三年的此消彼长之后,相互间的差距,有点像目前英超积分榜第二和第六。枪打出头鸟,个别企业因为原罪爆发或身中暗箭而掉入深渊;文化底蕴和学习能力决定格局,个别企业会在大势面前临渊羡鱼,最终一蹶不振。

至于第三阵营,无外乎广西金雨伞、北京世纪洪雨、四川蜀羊、陕西雨中情、天津禹神、河南金拇指和江苏凯伦等几家,但出现耀眼明星的可能性有多大呢?

造成以上格局和态势的根本原因,从深层次和历史上去分析,我觉得跟团队有很大关系,得人才者得天下。

首先,在人才重视程度方面,东方雨虹是做了榜样的:2016年7月份,推出第二批限制性股票激励计划,授予价格为8.24元/股,涉及标的股票数量为5854万股,占总股的7.04%,另预留650万股。此次股权激励对象包括董事、高管、中管、核心业务(技术)人员,总计1103人,占员工总人数的26%,覆盖面非常广。

下图左,摄于东方雨虹北京总部食堂男卫生间,作秀连厕所也不放过,让人不免微微一笑。但李卫国先生对于人才的饥渴和重视,可见一斑。我几乎认识行业前15位企业的每一位老板,这一点无人可以与李先生比肩。当然,还有一个人可以说说——卓宝的邹先生,他经常去湖北工业大学发表一下演讲,发发微信红包。

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其次,具有战略思维和战略高度的人才,是最宝贵的。

目前这样的人才,在我偏执的脑海中,包括行业各企业董事长CEO在内,顶尖级的不会超过5个人。一个企业如果没有这样的人才,从长远来看是没有前途的。

战略型人才的特点,首先是拥有行业的丰富经验,包括市场的和管理的,甚至财务的;二是可以洞察市场和行业前景,立足企业资源和价值链,鸟瞰行业,纵观未来思考企业发展方向;三是富有创新精神;四是敏锐的整合资源意识和能力。

为什么防水行业的战略型人才很少呢?我想主要有两个原因:一是近20年防水行业的超级繁荣,使行业普遍丧失了反思和涅槃的基因;二是行业相对封闭,外来人才流入少,也缺乏存活沃土。

当然,也可以采用“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的办法,组建具有战略思维和战略高度的决策团队。

第三,人才应与企业匹配,要避免文化涣散,人才相杀。

韩信为何在项羽军中只是执戟郎,在刘邦麾下却成为淮阴侯?

防水行业中有两家企业,人员流动非常频繁,有点“人才公交车”的味道。我要强调的是,企业引进的人才一定要与企业相匹配,否则的话,对双方都是伤害。还有一种情况就是企业引进的人才很多,各个大企业来的都有,没有及时用合适的文化进行统一,各流派人才间互相抵制角逐,互相拆台,争夺话语权,最终三个和尚没水喝。

第四,要重视一线团队战力的提升。

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华为的强大,并非全在其研发和成本,在于其一线的战力。防水企业之间的差距,到市场走走,看看其一线团队,便高下立分了。

所以,要想强大企业,看你有没有决心和能力,舍不舍得投入,去真正强大你的一线团队。

防水行业的企业流行搞内部商学院或者培训学校,有的还到外面去受训或者请一些大师来洗脑。这些大多属于病急乱投医,自欺欺人。劳命伤财,回报寥寥。

关于品牌问题

品牌是一个非常重要、非常复杂、非常牛逼的话题,我在2016年12月15日的第六期专门进行过论述,有兴趣的朋友可以去看一下,重点是最后的一部分——“(三)中小企业如何开展品牌工作”。(附:总第6期链接)

当然,凭借社会资源或者以股权换空间,在某几个领域,或者在局部市场,首先成为一个领导性品牌,应该也是一条捷径。

关于从何突破和发力的问题。

这个问题,是一个焦点问题,也是短时间内需要做出回答的问题。它与人力资源、固定资产投入、产品研发方向、品牌宣传、渠道拓展、资金运作等一系列工作相关联。
关于突破点和发力点,应重点考虑如下方面:

第一,企业发展的近中期目标是什么?不以上市为目标的企业,永远不可能成为行业的主要版图。

第二,不要简单复制和仿效大企业的发展模式。

第三,在当前形势和未来趋势下,在大品牌的碾压和小品牌掏地沟双重压力之下,有哪些好的商业机会?

第四,围绕为市场传递价值、创造价值这个唯一的方向,构建具有竞争力的商业模式和盈利模式。

第五,达到发展目标,支撑的资源在哪里?短板如何弥补?

第六,创新创新再创新,走差异化发展之路,卓宝、金雨伞是榜样。

最后,我想说一下,如果中小企业老板,想与大隐先生交流企业发展之道,请与编辑部联系。

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